商談の成功率を高めたい！ -商談を成功させるための２つのポイント-
皆さん、こんにちは。こんばんは。Jildinのイルカちゃんです。夢占いによると、夢にイルカが出て来ると吉夢なのだそうですよ。 今回は、私が広告提案の営業を行う中で大切にしている、商談の成約率を高めるための２つのポイントについてお話します。 １．ヒアリングに命をかける！ 商談のフェーズとして、大きく３つに分けることが出来ます。 ①ヒアリング - 相手の現状の課題を聞き出す ②提案 - 実際のご提案 ③クロージング - 予算についてお話する